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销售人员的四大分类

时间:2018-12-24 05:10:33  来源:本站  作者:
公司

  销售人员的四大分类_销售/营销_经管营销_专业资料。销售人员的四大分类 很多人都认为,销售人员应该是那种智商和情商较高,性格外向、有滔滔不绝 口才等, 其实, 并非如此, 销售人员也有多种类型, 从一线销售人员的角度来看, 我们可以将销售人员分为四大类

  销售人员的四大分类 很多人都认为,销售人员应该是那种智商和情商较高,性格外向、有滔滔不绝 口才等, 其实, 并非如此, 销售人员也有多种类型, 从一线销售人员的角度来看, 我们可以将销售人员分为四大类型。 从一线销售人员的角度,销售人员可归类为 1、销售人员应具备的素质: 作为一名优秀的销售人员,至少应该具备以下四大素质: (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。 市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食,销售工作的压力和难度加大,销售职场竞 争同样激烈, 优胜劣汰, 没有超强的工作能力, 注定要出局。 超强的工作能力如: 保质保量, 或者超额完成上级下达的任务目标,熟练操作所负责的各项市场及销 售工作, 较强的适应能力和团队管理能力,较强的执行力和团队合作协调能力等 等。 (2)较强的学习能力 市场信息瞬息万变,公司产品不断更新换代,更多优秀人员的加入,销售人 员仅仅凭借以往经验,很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电,是必 须的。学习的方式和途径很多,比如: ①经常总结在工作中的经验与教训; ②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习; ③多于公司优秀的销售人员交流,向其学习经验; ④积极参加公司的相关培训; ⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训 ⑥去读读在职 MBA (3)合理统筹的生活能力 活着的每个人,并不一定都知道怎样去更好的活着,销售人员也不例外。生 活中的一些琐事、 生活习惯、 生活作风、 生活观等等都会影响到销售人员的工作。 身体是革命的本钱,糜烂和放荡不羁的生活,往往会导致“英年”早逝,所以销 售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起: ①有规律的饮食,保证一日三餐; ②少睡些懒觉,多些运动; ③少些饮酒抽烟(应酬要适度); ④拒绝任何形式的赌博; ⑤娱乐活动要适度健康(少些通宵 KTV 和酒吧,少去些休闲洗浴场所等); ⑥多用些脑袋工作,少些拼身体工作; ⑦常回家看看,多关心些家人;、 ⑧感情专一(一个老婆或者一个女朋友); ⑨多交些优秀的朋友,多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流; ⑩生活上学会节约和理财。 (4)出色的交际能力 销售人员,尤其是一线销售人员,大部分与人打交道,交际能力的强弱在很 大程度上影响到工作的成效。 出色的交际能力并不是与生俱来的,而是后天培养 和锻炼的,培养自己的交际能力要做好一下几点: ①提高自己的语言能力和语言表达能力(说好普通话、吐字清晰、表达有逻 辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等); ②丰富自己的社会知识,扩大自己的知识范围(经常看些报纸、听些新闻等 等); ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品,不讲外行话; ④有礼貌、懂礼节; ⑤穿着要得体; ⑥熟悉当地的风俗人情; ⑦敞开心扉。 2、销售人员的四大类型 根据以上的分析,笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方 面, 把销售人员分为如下四大类型,并对这四大类型的销售人员做了一些管理处 理的建议: ①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员,可以委 以重用,重点培养,给予晋升的机会; ②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员,建议淘 汰,或者进行培训后再上岗; ③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员,这种销 售人员,属于吃以前经验饭的人,不思进取,处在被淘汰的危险的边缘。如果经 过领导的指引有所改观的话,可以试用,待考察; ④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员,处在工 作的磨合阶段,可以多给予一些机会和工作指点,帮助其尽快提高自己。 1. 2. 3. 4. 采购方是政府、企业或者社会组织 客户决策过程复杂,非个人决策 产品或解决方案的价值比较高,对采购方非常重要 销售过程复杂,周期长,对售前、售中和售后要求高,往往需要公司的几个 部门配合才能完成

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