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销售人员职业规划

时间:2018-12-13 03:03:16  来源:本站  作者:
公司

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  《销售人员职业规划》: 本书为在销售职场上拼搏,孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线,从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程,直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。同时,本书秉持务实导向,从公司高层管理者角度看待销售职能,也是一本销售管理制度建设的参考手册。

  王海忠中山大学营销管理博士。1996年之前任教于四川大学经济管理学院,现任广东商学院工商管理学院副院长、营销管理副教授,并担任中国市场学会理事等学术职务。

  王海忠为我国青年市场营销学专家,1995年以来在《经济研究》、《中国工业经济》、《经济学家》、《经济管理》、《国际贸易问题》等国内权威刊物发表企业管理、营销管理学术论文数十篇,对香港岭南大学等境外大学商学院进行学术访问,出席营销科学国际会议多次。出版专著《全球营销:规则·指南·案例》,参与多部著作撰写。先后完成《企业市场营销信息系统构建与动态管理》、《广东企业全球营销分阶段实施战略与模型》等学术课题。2002年2月至7月,主持北京、上海、广州、重庆四地区1000多个消费者样本的“中国消费者洋品牌与国产品牌购买倾向”调查,开发建设“洋品牌与国产品牌购买倾向”数据库。主要学术领域有:营销管理、全球营销服务营销等。学术重点是:中国产品国际形象战略研究、全球品牌跨文化营销研究、民族企业的国货营销战略研究等。为国内外数十家企业提供管理与营销咨询、培训工作,培训专题课程有:营销战略规划与实施、品牌价值与品牌管理、境外营销战略与管理、销售队伍组建与管理、营销渠道建设与经销商管理客户关系管理》、整合营销技术等。

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